卢条英:绿荫深处“著文章”
2016-12-19 6:13:00

见到卢条英,是在她位于萧山的办公室里。刚走进门,满眼的盎然绿意就给了我们一个明显的提示:这一定是一个深谙花木之道的人。

接下来的采访随即证实了我们的判断:作为浙江英瀚集团的掌门人,卢条英的确是从种花木起家的——不过,这仅仅是故事的开头而已。

创业多年,一隅做起,一品卖起,从道路桥梁工程施工到苗木栽培与销售,再到进军现代农业,卢条英已然带领着企业实现了从个体到全局产业的根本转变,在湘湖畔,在钱塘江边,书写了一篇篇让荒坡披绿荫、将天堑变通途的好文章。


“只要用心做好每一个细节,机会总会眷顾我们”市政园林行业的领头羊

上世纪90年代,学建筑的卢条英从学校毕业后,进了当地一家企业做预决算员,主要负责公司的招投标事宜。

工作了几年之后,卢条英渐渐发觉,这样一成不变的生活并不适合自己。于是,考虑再三后,她放弃了旁人看来优越的预决算员工作,决心自己创业。

都说万事开头难。创业伊始,选择做什么是首先要考虑的问题。因为之前学的是建筑,干的是建筑,于是,卢条英把创业的起点,也放在了与此相关的市政工程行业。

只不过,熟悉是一回事,真正做起来又是另一回事。彼时,当地的市政工程行业已经有不少颇具实力的企业,想要在这么多竞争者中分得一杯羹,显然不是一件容易的事。可卢条英就是有一股拗劲:别人能做到的,我为什么不行?

或许正是这种执着感动了周围的人,为了支持卢条英的事业,家人不仅拿出了所有的积蓄,还求亲告邻筹措资金支持她。身边的创业伙伴,为了共同的事业,也常常和她一起通宵达旦。

那个时候,当地招标办常常活跃着一个额头宽阔、声音洪亮、走路风风火火的年轻女性,很快,大家就都知道了她的名字——卢条英,理由是,作为杭州金溢市政园林工程有限公司(英翰集团的前身)的掌门人,她做的标书中标率总是远远高于其他人。

“公开招标是一项公平公正的好制度,只要用心做好每一个细节,机会总会眷顾我们的。”卢条英说。

就这样,凭借着一股子执着和勤奋,卢条英带领金溢很快在行业里站住了脚跟。企业生存不成问题了,卢条英却没有满足于现状,她始终在考虑一个问题,就是如何把企业做强做大。卢条英发现,要做到这一点,就必须打造属于自己的核心竞争力。

为此,经过大量的市场调查和多方咨询,她在原有市政业务基础上,又发展了园林绿化、古建筑和房地产业务,同时积极申报各类相关资质。结果短短几年间,金溢市政园林工程公司就成为了建筑市政行业里拥有多项资质的国家总承包一级企业。

而一步步走来,卢条英总是主动为工程更加完美出谋划策,力求精益求精,她参与的工程均得到了业主及相关部门的充分肯定和高度评价。东藩运河桥工程、钱江世纪城庆春路过江隧道公园东路工程、杭州西溪湿地综合保护工程一期和二期……在西溪畔,钱塘江边,一幕又一幕,总有她忙碌的身影。

2004年,卢条英在原来金溢市政园林工程公司的基础上,组建了浙江英瀚集团有限公司。十年过去,英瀚已经发展成为一个拥有六家控股公司的大型企业集团,涉足市政工程施工与管理、园林绿化工程的施工与管理、苗木的栽培与销售、水产养殖与销售、房地产合作开发等多个行业。


“园区里,不仅种花种树,还养虾养鱼”转型,跨界农业

这些年,英瀚的发展可谓蒸蒸日上。可面对日渐复杂的经济大环境,转型似乎是一个与时俱进的话题。第一次转型,卢条英选择的是做园林工程,如今,她又把目光瞄准了前景甚好的现代农业。
   2010年,顺英农业公司成立。卢条英在江东新区的农业基地筹建了一个占地近1000亩、总投资达2000万元的现代农业产业园,园区里,不仅种花种树,还养虾养甲鱼。其中最有名的,要数南美白对虾。“这种虾生长快,抗病能力强,且虾肉质鲜美,加工出肉率可高达67%。更重要的是,它的适温范围广,适盐范围也广,是一种优良的淡化养殖品种。”卢条英说,在顺英的农业基地里,目前已经形成了从育苗到销售过程一条完整的南美白对虾养殖产业链。采访中她告诉记者,原本受各方面条件限制,一年只能养殖一茬虾,为了提高效益,现在基地里增加了大棚设施,每年养两到三茬都不是问题。至于销售,这些对虾经过冷冻处理后,基本上直接销到南美国家。

如今,除了南美白对虾设施化养殖示范区,卢条英的现代农业基地里,还有绿色蔬菜种植区、精品树种种植带、观赏果树种植区、绿化休闲景观区等等,发展势头可谓越来越好,相对应地,企业获得的荣誉也越来越多。

2011年,顺英被浙江省农业厅认定为无公害产地,“英瀚牌”南美白对虾、中华鳖、鲢鱼、鳙鱼被农业部认定为无公害农产品。随后,企业又被评为杭州市“三江两岸”生态农业示范工程单位、杭州市“菜篮子”基地,等等。时至今日,如果说跨界农业是卢条英开辟转型新路径一种尝试的话,那么在主业的延伸上,她也已经有了一番考量。

“市政园林行业肯定要有自给的苗源才能保证品质,我们现在正打算收购一些苗场。”卢条英说,这样一来,所用的苗木也有望实现自给自足。除此之外,卢条英已带领企业走出浙江,走向全国,在全国已设有15个分公司。她对记者表示,金溢目前拥有市政公用工程施工总承包壹级、国家城市园林绿化施工壹级资质,这在同行业中是比较难得的,为此,他们也正在抓住这个有利的契机与有志者合作。

此间,对于走出去可能遇到困难和压力,卢条英表示已经做好了准备。“从小母亲教导我,做事情就像拔草,你必须一垄一垄地拔过去,不能偷懒,只有付出了辛劳和汗水,才能有所收获。母亲的这段话影响了我大半辈子,”她说,眼下,随着城镇化进程的加快以及国家对于绿色、环保产业等的布局,市政园林这个行业的前景堪称明朗,如果把握住其中的机会,企业的发展肯定能够更上一层楼,卢条英对此非常有信心。


 “企业是社会的企业,回报社会是再自然不过的一件事”心美丽,自非凡

 如今,回顾自己的创业经历,卢条英认为,付出是最重要的。“种瓜得瓜,种豆得豆,来不得一点假。”她说。虽然在所处的行业里,男性占据了绝对的主导地位,但卢条英觉得,女企业家凭借我们自己的专注、执着的精神,我们还是具有自己独特的核心竞争力的。

“园林设计很讲求美感,不能完全按照图纸来,在这一点上,女性的刚柔相济和对美的感知就能派上用场了。”她说。而一直以来,卢条英对自己的要求都颇高。比如,感觉到现有知识水平不能满足企业发展需求后,她不仅报名参加了清华总裁班、浙大的MBA学习班,平时还大量阅读企业管理、市场研究与经济理论方面的书籍,从著名企业家的自传中取人之长,补己之短。

在企业运营过程中,她还聘请了一批高级人才进行新事业领域的研究与拓展,一些有资深管理经验的人士充实到管理队伍中。对于员工,卢条英不仅在工作中与他们和谐相处、相互沟通并处处为他们着想,在生活中也是事无巨细给予关怀。虽然英瀚有几百个员工,但对大多数员工的名字,她都能准确地说出来。员工生日,她会及时送上祝福,员工遇到身体不适或家中有事,她都会尽量抽出时间看望并给予适当的问候,甚至还把自己家里的房间腾出来给员工住。

也许正是这种尊重与关怀,使得英瀚形成了一股强大的凝聚力和向心力。“我们这儿,大部分都是工作十年以上的老员工,特别是中层干部的老员工更占到了95%以上。”卢条英自豪地说。

员工之外,回报社会也是卢条英常常记在心里的事。“企业是社会的企业,企业的发展是政府和社会支持的结果,因此,回报社会是再自然不过的一件事。”她对记者表示。

作为一个普通农民家庭走出来的孩子,卢条英深知“面朝黄土背朝天”的艰辛,也知道缺少教育的痛苦,为此,她已经连续多年赞助萧山区少儿绘画大赛、少儿演讲比赛、少儿书法大赛等一系列青少年教育活动。

“我想做的事其实很简单,就是尽已之力把青少年教育活动做下去,让更多的青少年能够得到帮助,也希望影响更多的爱心人士,大家共同来关心社会下一代的教育与成长。”卢条英称。支持下一代成长的同时,她还积极捐助地方公用事业、参与抗震救灾,等等。

采访中,卢条英对记者说,自己一直都希望能带动更多人,给社会上的弱势群体以更大的帮助,比如,可以让更多的老人拥有一个舒适的养老场所安享晚年,让更多身有残疾的孩子可以在完善的康复中心里接受良好的教育,等等。

“一个人的力量不大,但众多人的力量汇集到一起,影响就不可估量了。”她表示。